Persönlichkeitstypen und Persönlichkeitsprofile
erfolgreich im Unternehmen nutzen und verstehen
Wenn wir in Veranstaltungen zum Thema Persönlichkeitstypen und Persönlichkeitsprofile referieren, ist für die Teilnehmer der Umgang mit den verschiedenen Persönlichkeitstypen aus dem DISG Modell immer wieder ein wichtiges Diskussionsthema. Neben der Ermittlung und dem Verständnis des eigenen Persönlichkeitstypen bzw. Persönlichkeitsprofils möchten die Teilnehmer erfahren, wie der Umgang beispielsweise in der Führung und der Kommunikation mit verschiedenen Persönlichkeitstypen bestmöglich gesteuert werden kann.
Das DISG Modell, das als universelles Management – Instrument auf den Verhaltenspsychologen Marston zurückgeht, erfasst Neigungen von Menschen zu Verhaltensreaktionen. Hierbei werden zwei unterschiedliche Persönlichkeitsdimensionen (Verbünden – Distanzieren und Kontrollieren – Anpassen) verwendet, die in vier unterschiedliche Persönlichkeitstypen münden: Dominant = D / Initiativ = I / Stetig = S / Gewissenhaft = G. Diese geben Anhaltspunkte für das Verhalten und die Reaktionen verschiedener Persönlichkeitstypen. Die Kenntnisse können sehr hilfreich sein, um beispielsweise bei der Führungskommunikation, in Vertriebsverhanlungen oder Einkaufsgesprächen erfolgreicher zu sein
Nachfolgend möchten wir einige Anregungen und Gedanken zu den verschiedenen Persönlichkeitstypen und Persönlichkeitsprofile aus dem DISG Modell vorstellen, die im Tagesgeschäft bereits wichtige Hilfestellungen für die Führungsarbeit im Unternehmen leisten können.
Das DISG Modell als Managementinstrument
Persönlichkeitstypen und Persönlichkeitsprofile im Tagesgeschätz nutzen
Die Beschreibungen der verschiedenen Persönlichkeitstypen des DISG Modells geben Aufschluss über deren Stärken und Schwächen als auch den Umgang mit der verschiedenen Typen und Mischtypen.
Aber welche Bedeutung haben die verschiedenen Persönlichkeitstypen für das Tagesgeschäft im Unternehmen und wie können die Kenntnisse über die verschiedenen Typen in der Führungspraxis praktisch genutzt werden? Hierzu geben wir nachfolgend, klassifiert nach den verschiedenen Untertypen, einige kurze Hilfestellungen, die direkt in der Führungsarbeit nutzbar sind.
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Dr. Holger Schmitz im Kurzvideo zum DISG Modell und Diversity Power
Der dominante Typ (D) und seine Mischtypen (DI & DG)
„Dominante“ Menschen mit dem D-Typ im DISG Modell zeichnen sich durch ihre energische Art und direkte Weise bei sehr klarer Zielfokussierung aus. Nach außen hin möchte dieser Typ keine Schwäche zeigen, sondern Stärke demonstrieren (mitunter durch Machtstreben und autoritäres Auftreten). D-Typen arbeiten oft mit hohem Tempo und ehrgeizig an herausfordernden Zielen und sind dabei oft ungeduldig. Sie übernehmen gerne Verantwortung und sind mitunter (zu) risikobereit.
In der Zusammenarbeit bzw. dem Zusammenleben mit D-Typen ist es wichtig darauf zu achten, dass schnell und direkt mit dem D-Typen kommuniziert wird. Denn er mag keine ausschweifenden Umwege. Achte hierbei darauf, dass Du während eines Gespräches seine Aufmerksamkeit nicht verlierst und die oftmals selektive Wahrnehmung des D-Typen auch die richtigen ihrer Botschaften aufnimmt. Lege den Fokus schnell auf Sachthemen und logische Zusammenhänge. Denn für den D-Typ stellt zu viel soziale Kommunikation unnötige Zeitverschwendung dar. Der D-Typ lässt sich durchaus vom Gesprächspartner überzeugen, wenn das Ziel direkt angesteuert wird und klare Taten sowie Zahlen, Daten und Fakten dahinter stehen. Es ist aber auch Vorsicht geboten, wenn der D-Typ gereizt oder herausgefordert wird. Dann kann er schnell zu einem aggressiven Verhalten übergehen.
Die D-Mischtypen
Bei den D-Mischtypen verschieben sich die Schwerpunkte wie folgt: Der DI-Typ hat durch seinen initiativen Anteil einen besseren Zugang zu den zwischenmenschlichen und emotionalen Themen und somit auch mal ein Ohr außerhalb der logischen Sachthemen. Der DI-Typ sagt zwar auch deutlich und gerade heraus seine Meinung, er möchte dabei aber niemanden verletzen. Mit dem DI-Typen kannst Du auch schon mal über emotionale Themen sprechen, solange diese Themen eine klare Fokussierung haben bzw. einen Sinn für ihn ergeben. Demgegenüber besitzt der DG-Typ eine verringerte emotionale Komponente. Hier treten die Zahlen, Daten und Fakten noch stärken in den Mittelpunkt, was folglich zu Lasten der Geschwindigkeit gehen kann. Der DG-Typ legt Wert auf kritische Distanz und ist meistens sehr qualitätsbewusst. Im Umgang mit dem DG-Typen solltest Du schnell, genau und dennoch sehr zielgerichtet auf der Baisis von logischen Zusammenhängen kommunizieren. Denn seine Stärke ist die „fokussierte Kompetenz“.
Die D – Persönlichkeitstypen in der Kurzbeschreibung:
D-Typ = Energisch, direkt auf klare Ergebnisse fokussiert
DI-Typ = Überzeugend, mutig auf Aktion ausgerichtet
DG-Typ = Entschlossen, durchsetzungsstark auf fokussierte Kompetenz ausgerichtet
Der initiative Typ (I) und seine Mischtypen (ID & IS)
Der initiative I-Typ stellt im DISG Modell den kontaktfreudigen Menschen dar. Er ist durch ein Beziehungsmensch, der sehr gerne im Mittelpunkt steht und meistens ein sehr großes Netzwerk pflegt. Der I-Typ liebt es, neue Kontakte zu knüpfen, andere Menschen zu begeistern und sein Netzwerk zu pflegen bzw. weiter auszubauen. Er lebt von der sozialen Anerkennung, freundschatlichen Beziehungen und Emotionen. Der I-Typ ist ein optimistischer Typ, der andere Menschen durch seinen Charme und seine Überzeugungskraft leicht für sich gewinnen und motivieren kann. Allerdings weicht er Konflikten oftmals aus und gibt ungern negatives feedback.
Mit „kalt“ wirkenden Menschen kommt der I-Typ nicht gut klar. Im Umgang mit dem I-Typ ist es wichtig, ihm seine Emotionen und Offenheit zuzugestehen und einen small talk mit ihm zu führen. Beachten solltest Du dabei, dass einerseits die Emotionen nicht „hochkochen“ und der I-Typ die Geschwindigkeit mag. Der I-Typ redet gerne, schnell und viel (insbesondere über sich selbst). Da er mitunter tiefe Einblicke in seine aktuelle Gefühls- und Seelenwelt gibt, kann es notwendig werden, ihn ab einem gewissen Maß an „Offenheit“ einzubremsen, um „ungewollte Preisgebungen“ zu vermeiden.
Die I-Mischtypen
Die I-Mischtypen haben Verschiebungen der oben genannten Schwerpunkte in die nachfolgend aufgeführten Richtungen. Der ID-Typ hat eine höhere Klarheit und Verbindlichkeit im Gegensatz zum reinen I-Typen. Er möchte stärkeren Einfluss auf sein Umfeld ausüben, allerdings vor dem Hintergrund, dass er mit seinem Umfeld weiterhin im Einklang bleibt. Er setzt Menschen und Dinge gerne im Sinne einer Zielerreichung in Bewegung, allerdings mit Charme und Wärme. Für den IS-Mischtypen verschiebt sich dagegen die Wahnehmung auf die Beziehungsebene. Hier geht es deutlich mehr um eine zunehmend einfühlsame Wahrnehmung (Toleranz und Akzeptanz) bei insgesamt verringerter Geschwindigkeit. Für den IS-Typen sind gute Beziehungen das Lebenselixier.
Die I – Persönlichkeitstypen in der Kurzbeschreibung:
I-Typ = Kontaktfreudig, aufgeweckt mit hoher Begeisterungsfähigkeit
ID-Typ = Lebhaft, anregender Motivator
IS-Typ = Optimistisch, fröhlicher Beziehungsmensch
Der stetige Typ (S) und seine Mischtypen (SI & SG)
Der stetige S-Typ ist im DISG Modell der Teamplayer. Für ihn stehen Unterstützung von anderen Menschen und der Spaß an Zusammenarbeit im MIttelpunkt. Beim S-Typen kommt erst der Mensch, dann die Sache. Mit seiner bescheidenen und geduldigen Hilfsbereitschaft ist er für andere da, kann dabei aber unter Umständen die eigenen Bedürfnisse auch aus dem Auge verlieren. Er zeigt anderen Mitmenschen seine Gefühle und wirkt herzlicher und authentischer als der I-Typ.
Für den S-Typen sind Konflikte meistens sehr schlecht auszuhalten, da sie sein tiefes Bedürfnis nach Harmonie und Frieden empfindlich stören. Er ist ein sehr guter, empathischer Zuhörer, allerdings auch oft unentschlossen und zögernd. Der Umgang mit S-Typen sollte davon geprägt sein, ein harmonisches Umfeld zu schaffen, in dem sich der S-Typ wohlfühlen kann. Dabei sollte das Umfeld von gleichmäßigem Tempo und wenig Veränderungen geprägt sein. Die Gesprächsführung mit dem S-Typ sollte ruhig, berechenbar, persönlich und harmonisch sein. Dabei kann davon ausgegangen werden, dass der S-Typ die Botschaften zwischen den Zeilen wahrnimmt, da er starke empathisches Antennen besitzt. Vermeide im Umgang mit S-Typen starken Druck oder gar unfaires Verhalten, da dieses zum Abwenden des S-Typen führen kann.
Die S-Mischtypen
Die S-Mischtypen verschieben sich zum I-Typ bzw. zum G-Typ mit folgenden Merkmalen: Der SI-Typ verträgt ein höheres Tempo und steht neuen Entwicklungen und Veränderungen positiver gegenüber. Ihm ist es einfacher möglich, emotionale Nähe aufzubauen, so dass er sein Netzwerk erfolgreich eigeninitiativ erweitern kann. Der SG-Typ dagegen fokussiert bereits deutlicher auf die Sachebene. Er ist zwar immer noch auf Harmonie und das Team ausgerichtet, er arbeitet aber konzentrierter an Sachfragen, wobei er sein Umfeld nicht aus dem Blick verliert. Eines seiner ausgeprägtesten Merkmale ist seine hohe Zuverlässigkeit bezüglich sachlicher Themen sowie der zwischenmenschlichen Ebenen.
Die S – Persönlichkeitstypen in der Kurzbeschreibung:
S-Typ = Gelassen, hilfsbereiter Teamplayer
SI-Typ = Unterstützend, angenehmer Kooperationspartner
SG-Typ = Bescheiden, anspruchsloser Stabilisator
Der gewissenhaft Typ (G) und seine Mischformen (GS & GD)
Der gewissenhafte G-Typ ist der messerscharfe Analytiker und qualitätsbewusste Kritiker im DISG Modell. Bei ihm steht als nüchterner und äußerst sachlicher Mensch Genauigkeit und Logik im Mittelpunkt. Er lebt nach dem Motto: „Erst denken, dann handeln!“ Als konzentrierter Arbeiter läuft er Gefahr, sich von anderen Menschen zu isolieren. Er ist ein aktiver Zuhörer, dessen Spezialgebiet die kritischen Nachfragen sind.
Der G-Typ arbeitet sehr gut alleine und kann sich in seiner Arbeit bei hohem Durchhaltevermögen stark festbeißen. Er geht äußerst systematisch vor. Hierbei erwartet und erfüllt er höchste Qualitätsansprüche, da er seine Motivation aus Kompetenz und Qualität zieht. Dieses kann allerdings auch bis zum Pedantismus gehen, der ihn unter Umständen die Lösungsorientierung aus dem Auge verlieren lässt (Richtigkeit vor Wichtigkeit).
Als ordnungsliebender Mensch denkt er in Regeln und Normen. Im Umgang mit G-Typen sollte auf eine gemäßigte Geschwindigkeit mit hoher Detailorientierung geachtet werden, da sich der G-Typ gerne lange Zeit für Entscheidungen lässt bzw. er diese Zeit für eine genaue Abwägung benötigt. In Diskussionen und Gesprächen sollte logisch auf der Sachebene kommuniziert werden, da der G-Typ auf Zahlen, Daten und Fakten fokussiert ist. Bei Kritik sollte diese vorsichtig vorgetragen werden, da der G-Typ sehr sensibel auf Kritik reagiert. Emotionsgeladene Diskussionen sollten möglichst vermieden werden.
Die G-Mischtypen
Die G-Mischtypen verschieben beim GS-Typ hin zur etwas geöffneteren, emotionalen Wahrnehmung sowie zum teamorientierten Arbeiten. Der GS-Typ arbeitet konzentiert alleine als auch mit anderen Menschen und liefert genaue Ergebnisse, die dem Team in seiner Gesamtheit positiv zu Gute kommen. Er kann Fehler bei sich und anderen leichter akzeptieren. Der GD-Typ legt Wert auf viel persönlichen Freiraum und kritische Distanz. Hierbei hat er einen recht geringen emotionalen Zugang und wirkt als kritischer Analytiker macnhmal distanziert. Er fokussiert auf Logik und vertritt seine Meinung mit einem scharfen Tonfall. Als logischer Analytiker hat sehr klare Vorstellungen von seinem Leben, seiner Arbeit und seinem Umfeld.
Die G – Persönlichkeitstypen in der Kurzbeschreibung:
G-Typ = Analytisch, zurückhaltender Perfektionist
GS-Typ = Ruhig, beherrschter Kritiker
GD-Typ = Unsentimental, sachlicher Analytiker
Das DISG Modell erfolgreich nutzen
DISG Training mit der business elf® – Managementberatung
Viele Menschen können sich auf der Basis der oben beschriebenen Charakterisierungen bereits grob einem der Persönlichkeitstypen bzw. Persönlichkeitsprofile zuordnen. Mit der Durchführung eines kompletten DISG Test, der online durchgeführt und über die business elf® – Managementberatung gebucht werden kann, werden im Zusammenhang mit einem persönlichen Coaching allerdings sehr viel mehr Möglichkeiten geschaffen. Zum einen wird der eigene Persönlichkeitstypl bzw. das Persönlichkeitsprofil genau ermittelt und beschrieben. Zum anderen wird durch das persönliche Coaching auch der Blick auf anderen Mitmenschen geschult. So können DISG geschulte Führungskräfte und Mitarbeiter schnell und sicher erkennen, mit welchem Typ sie es in Gesprächen oder sonstigen Situationen zu tun haben. Das bietet deutliche Vorteile, da hierdurch eine typen- und situationsgerechtere Ansprache im Sinne der angestrebten Zielerreichung möglich wird. Dieses betrifft unter anderem folgende Situationen:
- Erfolgreichere vertriebliche Verkaufsgespräche
- Vorteile bei Verhandlungen im Einkauf
- Zielgerichtete Moderation von Besprechungen
- Eine professionelle, typengerechte Mitarbeiterführung
- Verbesserte Kommunikation im Unternehmen
- Stärkere Identifikation mit dem Unternehmen durch optimierte Führungsarbeit
- und vieles mehr
höchstem Niveau!
Stärkenorientierte Führung im Unternehmen
Die „beste 11“ aufstellen!
In unseren DISG Trainings-Seminaren werden den Teilnehmern umfassende Kenntnisse und Hintergründe zum DISG Modell vermittelt. So erhalten die Teilnehmer ein tieferes Verständnis für die verschiedenen Persönlichkeitstypen und Persönlichkeitsprofile. Dabei werden für die einzelnen Persönlichkeitstypen und Persönlichkeitsprofile unter anderem die folgenden Schwerpunkte thematisiert:
- Stärken der jeweiligen Typen
- Schwächen der jeweiligen Typen
- Ziele der jeweiligen Typen
- Kommunikation mit den verschiedenen Typen
- Motivation der verschiedenen Persönlichkeitsstile
- Optimales Umfeld für die vier Persönlichkeitsstile
- Demotivationsfaktoren für die unterschiedlichen Typen
- Konfliktvermeidung / Konfliktlösung mit den unterschiedlichen Stilen
- Umgang mit den verschiedenen Persönlichkeitstypen
Grundsätzlich ist zu beachten, dass kein Stil in ausschließlicher Ausprägung vorkommt. Jeder Mensch besitzt Anteile aus den oben genannten Persönlichkeitstypen. Dabei treten die jeweiligen Ausprägungen unterschiedlich stark auf. So gibt es beispielsweise die oben stehenden Mischtypen mit Verhaltensmustern aus zwei oder auch drei verschiedenen Typen, so dass sich insgesamt ein sehr komplexes System ergibt, das den individuellen menschlichen Ausprägungen Rechnung trägt. Die genauen Typenprofile lassen sich mittels eines online-Fragebogens oder eines klassischen Papierfragebogens ermitteln. Die Beantwortung der Fragen dauert 15 – 20 Minuten und sollte in einer ungestörten und ruhigen Atmosphäre erfolgen. Der online-Test kann direkt über die business elf® – Managementberatung beauftragt werden:
Das DISG-Modell nutzen
mit der business elf® – Managementberatung
Nutzen auch Du die Vorteile des DISG-Modells mit den Kenntnissen über Persönlichkeitstypen und Persönlichkeitsprofile: Bei uns buchst Du Deinen persönlichen DISG – Fragebogen inklusive umfassender Auswertung und persönlicher Beratung. Frage unsere Leistungen unter anpfiff@business-elf.de oder der Rufnummer 05401 / 89 69 981 an. Wir stehen DIr gerne zur Verfügung!
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